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好产品如何卖出去?渠道决定销售
资讯类别: 头条 浏览次数: 13355 人已查看 发布时间: 2019-08-16 20:16:01

  桑兮兮,微商第一操盘手,入选2017福布斯中国30位30岁以下精英。中国首家获得国际风投资本的IDG公司青葱新媒体创始人兼CEO。

  

  以下是桑兮兮关于销售产品的一些个人分享:

  

  如果你有一款质量很好的产品,但是卖不出去,那么产品再好也没有用!

  

  一、好产品如何卖出去?

  

  1、无渠道品牌与自带渠道的品牌

  

  当你拥有了好的产品,你需要构思的是通过什么渠道将产品卖出去。

  

  当你打算投资一款产品,那么你可以先不要关注你的产品是出自何方,出自谁手,你要看的是这个品牌是“自带渠道的品牌还是无渠道品牌”。

  

  渠道决定了产品的价格,很多品牌不是因为质量问题导致销量下降,而是他们通过平台锁定了价格。比如线上的电商平台如天猫、唯品会,线下的各大商场、屈臣氏、超市等,你要分析在京东、天猫等不同的平台的设定什么售价才是合理的零售价格。

  

  一个适合的渠道能将产品越卖越活,品牌越做越大。相反,一个坏渠道只会毁掉产品及品牌,渠道对于产品非常重要。

  

  2、消费升级最核心的是渠道升级!

  

  消费升级,一般是指消费结构的升级,是各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高,消费结构直接反映了消费水平和发展趋势。

  

  在现时社会,持续不减的消费者信心支撑着强烈的消费意愿,消费升级势头强劲。随着购买力的升级,消费者更趋向健康生活、注重家庭,出国旅游消费开始增大,服务类需求显现等等这些现象都显示了消费升级的趋势,但消费升级最核心的还是渠道升级,当渠道升级了,消费者对购买产品渠道的信心也会增大,在这样的基础下,产品的销量也会直接上升。

  

  既然渠道如此重要,那么渠道在哪?

  

  二、以人为中心的微商

  

  消费渠道升级就在于“以人为中心”的微商。当你学会赚钱的时候,创业才是顺理成章的,其实有时候创业并不是基于什么梦想。创业的基础是如何从消费者手上赚钱。

  

  传播以“品牌为中心”到“以人为中心”,我认为“以人为中心”更能刺激销售。

  

  新媒体的核心是“以人为中心”,例如去年国庆期间,我打算在美国时代广场最大的LED屏幕投放广告,但是当时我并没有投放自己的公司,而是选择了投放我的渠道当中销售量最高的那个代理商李婷。这样的行为不仅让我渠道下的所有代理都感受到了公司的实力和福利,还能树立榜样。

  

  目前传统零售已经不行了,30家零售店还不如一个批发店,100家化妆品门店的利润不如一个微商团队大,零售行业逐渐出现的劣势值得我们深思。微商作为一个新兴的行业,渠道机会非常多,而现在的电商,消费者的购买方式更像囤货,做微商你既能自己用,用的好的还能分享出去,还能赚钱。

  

  微商是一种分享型经济。

  

  例如我去屈臣氏买1瓶水是2元,买10瓶水也是2元/瓶,我认为这是很不合理的,我们消费都希望购买量达到一定的时候,应该有所便宜,微商就解决了这个价格问题。

  

  例如,青葱其中一款产品--汀女神面膜,单盒是158元每盒,买2盒平均下来的单价就是108元/盒,这样你就省了50元,微商其实就是一个小批发的生意,买的越多越便宜。微商要做得久必须是无名良品,如果你想打造无名良品,首先是要找最好的供应链,这样才能保证产品的质量。我当时寻找供应链就是先找国内的前3名,这样才能保证不被“坑”,更加质优价美。

  

  这样当好的渠道搭建好了,品牌建设好了,销量也自然就会上来了。


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